衡泰的定位是成為全球物流自動(dòng)化搬運裝備的一流提供商和服務(wù)商，所以衡泰不做系統集成商，而是專(zhuān)注解決搬運領(lǐng)域的問(wèn)題。一站式自動(dòng)化搬運技術(shù)解決的是生產(chǎn)線(xiàn)末端到倉庫的這段過(guò)程，這段過(guò)程往往是企業(yè)內部物流中比較關(guān)鍵的一部分。
中國的制造業(yè)相當發(fā)達，被定位為世界的制造業(yè)中心，而物流被譽(yù)為制造企業(yè)的第三利潤源泉，如何節約物流成本，向物流要效益是每個(gè)制造企業(yè)都關(guān)心的問(wèn)題。物流自動(dòng)化搬運技術(shù)則很好的解決了工廠(chǎng)內部各個(gè)車(chē)間和倉庫連接的問(wèn)題，涵蓋了從原材料供應、成品搬運及廢料回收都可連接起來(lái)，因而自動(dòng)化搬運的市場(chǎng)前景很好。
      衡泰對快速消費品行業(yè)深耕不惜，一站式自動(dòng)化搬運系統就是針對快速消費品市場(chǎng)提出的，衡泰整合制造行業(yè)、輸送分揀的經(jīng)驗，希望給客戶(hù)提供的是自動(dòng)化的搬運系統解決方案。中國人口眾多，因而快速消費品領(lǐng)域市場(chǎng)潛力巨大。
      衡泰提出的一站式自動(dòng)化搬運解決方案，是從客戶(hù)生產(chǎn)線(xiàn)末端開(kāi)始碼垛、使用皮帶輸送機螺旋輸送機搬運，為了不阻隔通道，我們使用AGV進(jìn)行搬運。如車(chē)間與車(chē)間有一段距離投入皮帶輸送機,螺旋輸送機成本太高，為節約成本可使用自動(dòng)裝卸車(chē)技術(shù)，裝車(chē)時(shí)間從每輛25分鐘縮短到5分鐘，大大縮短裝車(chē)時(shí)間、提高效率。優(yōu)勢主要體現：1、技術(shù)優(yōu)勢，不斷學(xué)習國際上先進(jìn)技術(shù)、與知名企業(yè)進(jìn)行合作，把先進(jìn)的技術(shù)與衡泰的優(yōu)勢進(jìn)行整合。2、衡泰所面對的客戶(hù)群，衡泰一直從事輸送分揀行業(yè)，輸送分揀的客戶(hù)對自動(dòng)化搬運的需求是很旺盛的。對中國的輸送分揀供應商來(lái)說(shuō)，衡泰從事一站式自動(dòng)化搬運解決方案是最具優(yōu)勢的。
記者：你認為目前國內輸送分揀市場(chǎng)機遇主要體現在哪些領(lǐng)域？衡泰在這些領(lǐng)域發(fā)展如何？
煙草工業(yè)、醫藥物流等傳統行業(yè)還是會(huì )保持持續的增長(cháng)。受?chē)H金融危機影響，今年的經(jīng)濟形勢不太樂(lè )觀(guān)，但衡泰依舊逆勢上揚，到目前為止（10月底）已經(jīng)完成去年全年的銷(xiāo)售額，預計年底將實(shí)現同比增長(cháng)50%。主要得益于：衡泰在煙草工業(yè)、煙草商業(yè)、醫藥物流、醫藥工業(yè)、電商等行業(yè)都保持較好的增長(cháng)，同時(shí)今年開(kāi)辟了很多新的領(lǐng)域。

衡泰提倡一次規劃、分步實(shí)施，我們給電商企業(yè)提供的不僅僅是輸送分揀的解決方案，同時(shí)幫助客戶(hù)一起去規劃他的物流配送中心，很多電商企業(yè)起步時(shí)間不長(cháng)，業(yè)績(jì)增長(cháng)很快，但發(fā)展不夠穩定，然而自動(dòng)化程度高的系統相對應的業(yè)務(wù)量及行業(yè)應保持相對穩定。我們建議電商行業(yè)根據自己的實(shí)際情況，先使用一些簡(jiǎn)單的人工分揀或半自動(dòng)分揀，發(fā)展到穩定階段時(shí)可以使用自動(dòng)化程度較高的系統，對成本投資來(lái)說(shuō)比較保險。衡泰的這種思路得到了很多電商企業(yè)的肯定，衡泰已經(jīng)不是單純的供應商，而是站在客戶(hù)的角度為客戶(hù)著(zhù)想，提供最適合的方案。成功案例如亞馬遜物流的7個(gè)庫，當當網(wǎng)的3個(gè)庫，剛接到的一號店項目是截止目前為止電商領(lǐng)域中在建的最大的自動(dòng)分揀系統。電商是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，需要很長(cháng)的時(shí)間去發(fā)展。
快遞快運領(lǐng)域中國的人口數量龐大，電商業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了快遞快運領(lǐng)域的迅速崛起，在未來(lái)的5-10年內快遞快運市場(chǎng)需求都會(huì )十分旺盛，我們十分看好這個(gè)行業(yè)。初涉這塊領(lǐng)域，我們通過(guò)整合資源后重新研發(fā)出新型的皮帶皮帶輸送機,螺旋輸送機來(lái)適應這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，目前先后獲得了北京順風(fēng)、南通順風(fēng)、DHL等項目，是西門(mén)子的指定供應商，為企業(yè)提供大量的皮帶皮帶輸送機,螺旋輸送機。衡泰認為快遞快運行業(yè)的市場(chǎng)需要大量的輸送設備。衡泰作為中國輸送分揀的領(lǐng)先者一定會(huì )竭盡全力去開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出適合中國國情的快遞快運運輸分揀設備，為這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)的發(fā)展做出應有的貢獻。

      皮帶輸送機,螺旋輸送機是在一定的線(xiàn)路上連續輸送物料的物料搬運機械，又稱(chēng)連續皮帶輸送機,螺旋輸送機。皮帶輸送機,螺旋輸送機可進(jìn)行水平、傾斜輸送，也可組成空間輸送線(xiàn)路，輸送線(xiàn)路一般是固定的。皮帶輸送機,螺旋輸送機輸送能力大，運距長(cháng)，還可在輸送過(guò)程中同時(shí)完成若干工藝操作，所以應用十分廣泛。與叉車(chē)相比皮帶輸送機,螺旋輸送機是一種連續搬運設備，自動(dòng)化程度較高，主要的優(yōu)勢在于把各個(gè)工序都銜接了起來(lái)。
<p>　　目前衡泰提供的皮帶輸送機,螺旋輸送機類(lèi)型是國內品種最全的，標準化程度也是最高的。主要分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是托盤(pán)輸送，另一類(lèi)是料箱輸送。托盤(pán)輸送是針對托盤(pán)為載體的，如鏈條皮帶輸送機,螺旋輸送機、輥筒皮帶輸送機,螺旋輸送機、穿梭車(chē)、直升機等，衡泰的托盤(pán)皮帶輸送機,螺旋輸送機目前來(lái)說(shuō)是國內模塊化標準最好的、自動(dòng)化產(chǎn)量也是最高的。料箱搬運設備有輥筒和皮帶皮帶輸送機,螺旋輸送機兩大類(lèi)，衡泰做輥筒起家，因而輥筒皮帶輸送機,螺旋輸送機的性?xún)r(jià)比是國內最好的，品種也很多，從最低速的單鏈輪-總軸圈-多切帶-底帶摩擦式的，因成本不同速度不一，可根據客戶(hù)實(shí)際需求量身定做。目前衡泰輥筒皮帶輸送機,螺旋輸送機最高速可達120m/min，與國際水平接軌。皮帶皮帶輸送機,螺旋輸送機衡泰研究了很多年，現在速度可達120m/min，分為輕載和重載兩種，輕載適用于傳統物流業(yè)，包括直線(xiàn)、轉彎、爬坡等一系列的皮帶輸送，重載主要適用于機場(chǎng)和快運行業(yè)。
跟皮帶輸送機,螺旋輸送機關(guān)聯(lián)的就是分揀機，衡泰提出的理念是做好輸送分揀系統，其中就包含皮帶輸送機,螺旋輸送機、分揀機以及控制系統。衡泰為客戶(hù)提供從授權開(kāi)始到方案規劃、咨詢(xún)直到后期的實(shí)施、售后服務(wù)一個(gè)完善的解決方案。
      分揀機按分揀速度可分為：低速的窄帶輥筒式，分揀能力可達2500件/時(shí)，特別適合用來(lái)做醫藥物流的復合包裝，包裝的復合分揀；轉向能分揀機是國內目前的主流分揀機，分揀能力可達4000件/時(shí)，適用于醫藥、電商等行業(yè)，性?xún)r(jià)比很好，性能可滿(mǎn)足大部分市場(chǎng)需求；滑塊式分揀機分揀速度有所提升，2004年衡泰就研發(fā)出滑塊式分揀機并投入到許昌卷煙廠(chǎng)項目的使用中，據客戶(hù)反映到目前為止運行效果良好?；瑝K式分揀機可分為氣動(dòng)摩擦和電動(dòng)摩擦，因電動(dòng)摩擦的效率更高、更穩定、噪音也會(huì )更低，衡泰將氣動(dòng)摩擦更新?lián)Q代成電動(dòng)摩擦，實(shí)測速度最高可達150m/min，速度已經(jīng)與國際接軌，為保持整體性能更佳面向國內市場(chǎng)我們把速度控制在120m/min以下；更高端的是我們合作研發(fā)的諾帶式分揀機，模塊性能強、安裝方便，主要適用于扁平件和軟包的分揀處理，最高速度可達14，000件/分。因此，根據成本預算、客戶(hù)投資意向及需求，衡泰可提供低速到高速全系列的分揀方案。
記者：我們知道衡泰是從皮帶輸送機,螺旋輸送機輥筒起家的，這是否也是公司從事輸送分揀技術(shù)開(kāi)發(fā)的基礎優(yōu)勢？公司在輸送分揀技術(shù)上的核心競爭力體現在哪里？
1、生產(chǎn)核心零組件優(yōu)勢。衡泰1997年從生產(chǎn)皮帶輸送機,螺旋輸送機的輥筒起家，起初公司是作為物流標準零組件的供應商，為設備制造商和物流系統集成商提供品質(zhì)可靠的物流系統核心零組件。我們與每一位客戶(hù)保持良好、共贏(yíng)的合作關(guān)系，支持客戶(hù)取得更大的增長(cháng)空間。同時(shí)，我們也將自身的影響力延伸至用戶(hù)市場(chǎng)。通過(guò)品牌傳播和售后支持，我們努力在市場(chǎng)上樹(shù)立值得信賴(lài)的供應商形象，為各方創(chuàng )造穩固和長(cháng)久的合作生態(tài)模式。輥筒是輸送傳動(dòng)系統中應用最廣泛的核心零組件，衡泰集團的下屬子公司衡泰鈴木是目前國內生產(chǎn)規模最大的輥筒制造供應商，每年為全球眾多行業(yè)用戶(hù)提供數百萬(wàn)根工業(yè)用輥筒，并致力于研究貼合行業(yè)應用的定制化服務(wù)，幫助企業(yè)提升作業(yè)效率，降低物流成本，為廣泛行業(yè)帶來(lái)高品質(zhì)的輸送輥筒產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)。
2、開(kāi)展深度合作。衡泰致力于為企業(yè)發(fā)展提供專(zhuān)業(yè)化的有力支持，為此我們不斷強化自身實(shí)力，在提高生產(chǎn)執行系統的專(zhuān)業(yè)性和構建合理生產(chǎn)體系的同時(shí)，不斷尋求國際合作伙伴。從生產(chǎn)標準零組件到皮帶輸送機,螺旋輸送機再到提供系統解決方案，衡泰一直以客戶(hù)和市場(chǎng)需求為導向。與其它輸送分揀公司相比，衡泰從關(guān)鍵零組件起家，在技術(shù)研發(fā)方面與很多國外知名企業(yè)有合作，如專(zhuān)注機器人碼垛的CSI、專(zhuān)注激光導引車(chē)的Egemin，在合作的過(guò)程中吸取了國外先進(jìn)的技術(shù)及經(jīng)驗，并結合自己的產(chǎn)品制造優(yōu)勢，我認為這是衡泰能夠快速從零組件發(fā)展成輸送分揀系統供應商的主要原因。
3、人才引進(jìn)。2009年，菲利普&middot;卡分伯格先生加入衡泰，擔任衡泰集團首席技術(shù)官兼輸送分揀事業(yè)部運營(yíng)副總負責物料搬運系統工程與設計并制造輸送和分揀設備業(yè)務(wù)。他憑借自己的專(zhuān)業(yè)能力，幫助衡泰完善產(chǎn)品的標準化，系列化，提高生產(chǎn)能力和技術(shù)水平，讓產(chǎn)品的性能與所能達到的效率都向國際化水平看齊。
核心競爭力表現在四個(gè)方面：
1、前期規劃能力。輸送分揀系統前期的規劃能力很重要，客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求都不盡相同，沒(méi)有完全一樣的系統可以復制?？蛻?hù)提出需求后，能為其量身定做一套適合他的輸送分揀系統方案是第一關(guān)鍵因素，原因很簡(jiǎn)單，規劃不好設備再先進(jìn)也不能發(fā)揮作用。
2、開(kāi)發(fā)核心設備。衡泰投入很大人力、物力、財力來(lái)提升我們的技術(shù)實(shí)力，開(kāi)發(fā)核心設備。例如我們花了很多精力研發(fā)的滑塊式高速分揀機，就目前的市場(chǎng)需求量來(lái)說(shuō)并不是很大，但是衡泰為什么要做這方面的研發(fā)呢？因為我們相信未來(lái)這塊領(lǐng)域將會(huì )被慢慢打開(kāi)。
3、提倡標準化。衡泰提前倡導產(chǎn)品標準化和模塊化，因此衡泰所有的機型都實(shí)現標準化、模塊化生產(chǎn)，即代表衡泰的產(chǎn)品質(zhì)量更加穩定，交貨期更短，成本更加可控。隨著(zhù)客戶(hù)需求和市場(chǎng)的不斷發(fā)展，公司的制造能力最終都將走上工業(yè)自動(dòng)化的道路，衡泰已經(jīng)在這條道路上不斷摸索前行。
4、完善的服務(wù)。公司特別設立項目管理部，與客戶(hù)進(jìn)行對接，解決項目管理過(guò)程中出現的一些問(wèn)題，避免拖期問(wèn)題出現。衡泰努力將每一個(gè)客戶(hù)的需求都轉化成有效的價(jià)值。不僅僅是產(chǎn)品、價(jià)格、質(zhì)量、研發(fā)、物流、售后，所有與客戶(hù)有關(guān)的一切，都被我們視作服務(wù)的根本。這也是衡泰集團的理念。